读书 | 该拿的,也少拿一点

在读华杉的《华与华正道》,书里有一句话触动了我:「获利的时候,比该拿的少拿一点。止损的时候,比该舍弃的多舍弃一点。」

作者说这样做的意义,可以确保自己不占他人的便宜,让自己的生态环境越来越好,活得洒脱,还可以养浩然正气。

我以前看过一篇《财经快讯》采访李嘉诚先生的文章,说的是李嘉诚的经商特点。其中有一条我至今仍记得,也影响我的处事态度:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

这篇文章里有个例子,说的是有一个人找李嘉诚合作,李先生问对方想在项目中分多少比例的利润,对方说要5%。可李先生却主动提出给对方10%的利润,多给了对方一倍。

在我们常人看来,在获利的时候该拿多少就多少,甚至跟对方讨价还价多拿一点,争取利益最大化是合情合理的。而像李先生这样主动舍弃自己多得的,被认为是一种不明智的行为。其实这正是他的高明和过人之处。

因为他的主动让利,除了让对方折服,给自己建立了良好的口碑之外,还防止在合作过程中对方吃回扣,保证对方尽心尽力合作,从而实现了双赢。

李嘉诚先生的这种做法,正如人们所说的「世界上最伟大的商业模式是利他。」

如果说李先生的利他行为是一种精明商人的利己的话,那么稻盛和夫在《六项精进》里说的「积善行,思利他」就是另外一种利他心了。

这种利他,其中有一种善,是《易经》里「积善之家,必有余庆」的善,是多行善举,多做对他人有益的事情的善,而不仅仅是不为利益所动,依旧爱护自己羽毛的成功商人的善。

虽然利他到最后还是利己,但只要先有善行,有利他心,哪怕真为了利己,别人也先受益。

就像文章开头《华与华正道》的那句话,不管是少拿还是多舍弃,对人对己都是有益的。这种有益首先是别人得益,其次才是自己受益。

这看起来有点傻,似乎在这个弱肉强食的社会里很难有生存的空间,容易被人误以为是傻瓜,真要践行是很难的。

假如有人跟你分钱,对方说你更辛苦就多分你一点,你会少拿吗?还是很难的。又假如别人不知道你多拿了,你会把多拿的部分主动退给别人吗?很难。当你拿到了该拿的那部分,你愿意比该拿的少拿一点吗?更难。

如能做到这一点,真的能确保自己不占别人的便宜,做一个爽快之人。

该拿的,也少拿一点。我以为这是极难做到的利他和利己。虽然做起来难,但转变一下观念就有可能做到,还是值得我们在生活去践行的。

就拿我来说,在生意场上跟别人合作时总是怕对方吃亏,即使商量好的价格我也认为自己占了便宜,合作之后不忘给对方买一盒茶叶,不是为了讨好对方,而是少拿一点心安理得。

在做付费知识星球时,加我微信的朋友我都会提醒他们可以送一本书,有些在登记表里没看到编号的,我就在微信上提醒,而不是对方忘了就视而不见。

本来我可以不赠书,只要认真做好内容就行,通过劳动拿自己该拿的部分。可是面对他人的支持和鼓励,我认为可以少拿一点,以赠书的方式去表达谢意,同时也在磨练自己从利己转变为利他。

记得稻盛和夫说过,从利己转变为利他时,他才能觉得自己成了真正意义上的企业家。

本质上的利他,还是有点反人性的,即做起来不那么令人舒服,除非像郭靖一样看淡生死,不忘初心,踏踏实实去做利国利民利他的事。

比如在《射雕英雄传》里,年仅六岁的郭靖在蒙古大将哲别被追杀时,敢于舍命相救,这种利他的思想伴随他一生,在个人利益上从没有动过一点心思。

郭靖的这种利他心,跟先秦时墨家的「视人之国,若视其国;视人之家,若视其家;视人之身,若视其身」一样,是利他精神的极致,我们普通人是做不来的。

不过我们可以从身边的小事做起:该拿的,也少拿一点。用实际行动去磨练利他心,不占他人便宜,越活越洒脱。或像稻盛和夫说的:

当你以利他之心为社会、为世人倾注力量时,自己的人性就能得到磨炼,幸福感和充实感就会降临,人生就有了更深的意义和更大的价值。

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作者: 韦海生,公众号:成事研习社

遇见马丁·布伯,他才唤起我关于人生的全面反思,像发现新世界的感觉,仿佛过去的三十年尽管也在吃喝拉撒、挣钱花钱、读书思考、对着别人喋喋不休甚至搞了点小文艺,竟只是个自闭症儿童。
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